我们总能听到买家的声音。隔壁同样的公寓只卖50万。你这套为什么定价60万？而且卖家总是能言善辩。对面同样的山寨卖70万。我刚装修完只花了60万。为什么你还没讨价还价呢？-事实上，没有完全相同的房子。相邻的两栋楼，甚至同一栋楼不同单元的价格都不一样，因为涉及的因素很多。
其实卖个高价是每个准备卖房的人的唯一目标，但是有时候定的价格太高，不仅导致房子短时间内卖不出去，最后可能卖出的价格也低于市场价。因此，在定价时，如果是在买方市场，卖方在出售房产的过程中，准确合理地估计自己房屋的市场价值，在更短的时间内以更高的价格出售，实现自身利益的最大化，就显得尤为重要。待结婚房屋的定价将成为整个房产销售过程的核心，所有的销售活动都围绕着这个展开。
不计后果的定价是对卖家极其不负责任的行为。高售价和超低售价并不能真实反映房屋的市场价值，使得房屋一上市就陷入被动。你想想，你和我们只是定了一个不切实际的卖价，只吸引了随意的要价。可能没人问津或光顾，连想看房的买家都没有，更别说卖个好价钱了。定价失误必然会使卖方在千变万化的市场环境中处于不利的竞争地位，不仅会给别人以价格阻力，还会造成潜在买家的流失。卖方将失去卖房的最佳时机，同时也将失去获取最大利润的机会。此外，如果价格定得太低，在买方市场的条件下，买方不仅不愿意涨价，还会讨价还价，因为此时市场上待售的房产数量在增加，买方的选择也更多了。还有，太低的价格很容易被其他竞争楼盘跟进，也会采取同样的低价销售方式。最后，卖方将被迫采取被动行动，造成卖方的损失。
所以在给一个房产定价之前，要做大量的工作，要做大量的市场调研，要做市场分析。不仅要考虑房产本身的价值和出售成本，还要考虑目前的市场情况，买家是否愿意给你你想要的价格，目前市场的最大承受能力是多少。要用科学的定价方法，为房屋上市后的主动权打好基础，在待嫁房屋出售前迈出正确的第一步！