当你在房市中挑中了心仪的房屋，却面临其他买家的竞争，如何能让你的报价从中脱颖而出呢？电影《教父》中的Don Vito Corleone的名言能解决这个问题：“我会给他一个无法拒绝的条件。
加拿大各地房地产市场，都存在着竞价的情况，这使得一些买家经纪要在吸引卖家注意时发挥创意，赢得卖家的青睐。今天，于军、孙维地产团队将从三个方面为您提供建议，让您的报价更有吸引力。
严格执行预算
在你做出一生中最重要的购买决定前，知道自己的负担能力是关键一步，也是让你从一开始就保持竞争力的关键。如果你真的开始买房了，建议你先和银行或按揭经纪沟通，了解你的负担能力。这可以让你知道自己的预算水平，知道自己能负担多少，并给出一个有信心的报价。
要知道，在竞价过程中，你必须有足够的经济实力，能给出相应的报价，才有必要参与竞价。如果你没有太多的回旋余地，直接以最高预算价格进行报价，那么你赢得竞价的可能性就很小了。而当你这么做时，其实是在推高房价，而且几乎不可能赢得竞争。
众所周知，竞价会推高成交价格，所以，竞价情况下房屋的成交价格很有可能超过你最初的预算。最好将时间和精力花在自己有机会获胜的竞价，否则你只是单纯地在推高房价，最终伤害的还是作为买家的你。换句话说，如果你参加比赛不是为了赢，那就不要参加。
先发制人的报价
如果你正在寻找和竞争对手抗衡的筹码，在他们给出报价之前就给出自己的报价，会让他们措手不及。这种先发制人的报价，会给你带来一些优势。卖家在卖房时，会定一个报价展示的日期（Offer Presentation Day），即在未来的某一天，卖家将评估所有收到的报价。
而先发制人，是指在这个报价展示日期之前就给出报价，只要卖家没有明确的书面说明，称其不会在报价展示日期前查看报价，那么你就可以放心的先发制人。
但是，如果你先发制人的报价不够有吸引力，或者你还没有完全准备好，那么提前报价就没有什么优势了。许多先发制人的报价会使用“接受或拒绝”的方法，因此它通常没有任何附加条件，也就是无条件报价。
情感层面的沟通
在竞价中脱颖而出，并不只是看价格，地产经纪也能发挥自己的作用。专业和风度翩翩的地产经纪，能和卖家进行良好的互动，而咄咄逼人的经纪会让卖家望而却步。地产经纪如何将买家的想法传达给卖家，是非常重要的一步。
地产经纪最好亲自展示报价，因为这是给人留下好印象的机会，并能让卖家的问题立即得到解答。如果买家是以信件方式报价的，地产经纪亲自展示报价则可以让其观察卖家的反应。在竞价时，地产经纪更有可能在情感层面说服卖家。
曾有一个案例是，一位买家在报价是给了卖家一封信，表达了他们对家庭的共同热爱和这栋房子的喜爱，还畅想了他们在这新家的新生活，买家夫妇正在组建家庭，期待在这里实现梦想，这封信打动了卖家。
由于此前卖家坚持按照自己认为合适的价格来挂牌，这套房屋的挂牌时间很久了，在挂牌8个月后，因为这封信，卖家接受了这位买家的报价，成交价比卖家的预期更低。
于军、孙维团队总结：
对预算的控制、报价的时间以及真情实感的沟通，可以帮助你在买房的过程中不受其他竞争者的影响，并且更有效的产生情感共鸣，从而使房屋买卖更加顺利。
作为渥太华的全职地产经纪团队，我们全面了解渥太华的一些法律和市场体系，熟悉各社区情况。长期持续发表买卖房屋（自住或投资）的分析、观察，欢迎有兴趣的朋友来电联系我们。