房地产市场可预测性的困难也反映在人们买卖房产的行为模式上。根据BMO的调查，超过一半的购房者(55%)担心购买房产后房价会下跌。在卖方方面，尽管由于观望心理的影响，渥太华住房市场的新上市数量在过去6个月的一些月份中有所减少，但即使交易量和房价上涨速度不如前几年，整体新上市数量仍未减少。在人们的投资行为中，低买高卖是一种普遍的心理预期。目前，多伦多房地产市场出现了异常的交易现象，这表明买卖房产的人大多对市场前景的发展难以预料，因此在交易行为上处于犹豫不决、后悔和犹豫不决的状态。然而，如果我们进一步分析他们的矛盾心理，我们可能会有不同的理解。对于很多首次置业的人来说，面对的是过去少有的房地产市场。最近两年的超低利率环境在加拿大是几十年来前所未有的。虽然过去十年各城市房价大幅上涨，但目前来看，与物业相关的支出平均仍在40%左右，在可承受范围内；相对而言，同期住宅租金水平并未同步上涨。如果买同样的公寓物业，房贷和管理费的开支和他们交的房租差不多。即使公寓升值率不尽如人意，但如果几年后卖掉，可能还是有回报的，至少相当于不收租金。如果你购买非公寓物业，人们认为有更多的升值空间。因此，尽管购房者对未来房价下跌感到担忧，但在超低利率的吸引下，相对于房租/房贷支出，即使房价和市场交易有所缓解，仍会有稳定数量的购房者入市。
至于房产卖家的心态，就比较简单了。虽然对市场走势判断的混乱可能会影响他们出售房产的时间，但他们大多有再次买卖房产的需求。他们可以在短时间内完成这两笔交易，不考虑市场情况，他们最终的买卖成本相差不大。更何况大部分换房的人都是从小换到大的。当房价走势缓和时，对他们来说，卖掉现有房产再买房相对更有利。因此，即使在房价上涨、成交量放缓的情况下，二手房上市虽然短期可能会有波动，但中长期仍不会有大的变化。最近的一项民意调查也证实了这一趋势，近60%的业主表示，他们打算在未来五年内购买第二套房产。然而，一项相关的民意调查显示，超过60%的老年人在退休后没有打算换到更小的房产，这与我们很多人的认知相去甚远。从加拿大人平均7年换房一次的速度来看，之前调查中业主5年换房的计划更为真实。我个人认为，关于老年人的民意调查更多的是表达他们的意愿。以加拿大人典型的储蓄习惯和身体状况的变化，大部分老年人还是会主动或者在某些时候被迫换到较小的房产。
在首次置业者中，除了新移民，本地年轻人也是重要的一部分，他们的置业倾向和经济能力也对房市产生重大影响。与国内同龄人不同的是，这里年轻人(尤其是非亚裔)的父母，虽然也帮孩子买房(尤其是首付)，但整体上还是需要自己的收入支撑。即使是10%的首付，根据道明银行的测算，购房者在5年内每周也需要存200元左右。对于大部分刚大学毕业的年轻人来说，已经负债累累(助学贷款)，基本不可能实现这个储蓄目标。所以，我们从一项民意调查中发现，有近一半的年轻人表示，担心自己的收入无法达到买房的目标，有些年轻人为了减少开支，搬回来和父母住在一起，也就不足为奇了。总而言之，房地产市场的发展取决于供求比、房价和人民收入水平、失业率和利率等基本因素。人们买卖房产的心态、不同年龄段人群的需求和经济能力、具体的金融政策等非主流因素都会影响房地产市场的发展。如果忽略这些因素，我们就很难把握市场的全貌。现在我是一名全职房产经纪人，对加拿大的法律和市场体系有全面的了解，对各个小区的情况也比较熟悉。长期发布买卖房屋(自住或投资)的分析观察，欢迎感兴趣的朋友来电或邮件讨论。