本人自己喜欢研讨心理学，因怕接触负能量太多，所以不想做心理咨询师，但机缘巧合，从事了地产经纪这一行业。但是，你们或许不置信，这两个不相关的行业也有着亲密关联。缘由很简单，心理学研讨的是人类对这个社会现象的反映，研讨的是个体的行为和肉体过程，说白了就是对人性规律的研讨。而购房者的need 和want 恰恰被macslowd的需求层次理论给解释的恰如其分！
许多理论家试图解释需求的模型和分类，人类的行为是由各种各样的需求决议的，这些需求有根本的生理需求，如饥饿和口渴，还有心理上的需求，如个人成就感和社会位置的追求。心理学上将这种需求称作动机，大家都熟习的大心理学家马斯洛（1970）将人的动机系统总结成了一个经典理论，即马斯洛需求层次理论，这个理论将人的动机划分红了不同的层次等级，只要低等级的需求被满足后高一层级的需求才干开端并影响你的行为。
第一层级的生理需求： 即对食物、水、氧气、休息的需求，性欲表达的需求，消弭慌张的需求。生理需求反映到房地产就是对居所的最直白的需求，即刚需。小区只需能满足我衣食住行就行，有吃饭的，有购物的，交通便利点的就行。这一阶段的潜在购房者正在攒钱！
第二层级的平安需求：对平安、温馨、宁静、不惧怕的需求。这类需求反映到房地产上就是改善客户的需求，他们请求住的温馨，对环境有一定的请求。这一阶段的潜在购房者正在想换套更大的！
第三层级的归属与爱的需求：这是一种融入他人中间的需求，与别人树立关系的需求，爱与被爱的需求。反映到房地产的需求就是更高改善的需求，中高端需求，这群人需求更多的公共空间、交流空间，更多的休闲空间和元素，需求愈加完善的邻里关系，需求愈加贴心的效劳体系等等。
第四层级的尊重的需求：也是自信的需求，价值和才能感的需求，自尊和受他人尊重的需求，喜欢本人，以为本人有才能和有效率， 以及去做能博得他人尊重的事情。这群人注重圈子和生活质量，也注重面子，他们对本人的寓居场所请求也相应变高，更多的人希望他们的小区里住的人都是高层次人群，有身份有位置的，胜利的。他们喜欢跟他人有意无意的说起本人住在哪个小区，由于那是他们身份的意味。这一层级的人更多的喜欢选择别墅社区，其实更有点土豪的意义。而像旅游地产、休闲地产的客户过多的可能是这群人在买，他们喜欢夸耀本人有几房产来证明本人有才能，博得他人的尊重。
第五层级的自我完成的需求，发挥潜力的需求，具有意义深远的目的的需求。他们曾经位于社会顶端，可能他们更喜欢本人找块地去深山里建个特殊小屋，或者应用本人的潜能建个高科技的房子，像比尔盖茨的全自动的房子。他们常常应用本人的才能完成个性化自我满足化的寓居环境而不是靠开发商。
在这里有赘述了这么多，只希望可已给那些行将打算买房，或想换大房，以及想投资休闲地产的购房者提共一些心理上剖析和参考！